Hình thức hoạt động của bán hàng đa cấp như thế nào?

Nội dung chính

Hình thức hoạt động của bán hàng đa cấp như thế nào?

Bán hàng đa cấp (BHĐC) là một chiến lược tiếp thị và bán hàng, trong đó thu nhập của người tham gia được hưởng từ việc bán sản phẩm và từ việc tuyển dụng thêm những người bán hàng khác vào hệ thống.

Phương pháp này phổ biến ở nhiều lĩnh vực khác nhau, từ mỹ phẩm, chăm sóc sức khỏe, đến đồ gia dụng và dịch vụ tiêu dùng.

Điểm nổi bật của hệ thống BHĐC là khả năng mở rộng thông qua mạng lưới các nhà phân phối hoặc đại lý độc lập. Mỗi thành viên trong hệ thống vừa là người tiêu thụ sản phẩm, vừa là người chia sẻ trải nghiệm và giá trị của sản phẩm đến người khác. Thu nhập của họ thường được tính dựa trên mô hình hoa hồng từ cả việc bán trực tiếp và gián tiếp từ nhóm mà họ xây dựng.

Tuy nhiên, BHĐC đôi khi nhầm lẫn với mô hình kim tự tháp bất hợp pháp, trong đó người tham gia chủ yếu kiếm tiền từ phí tham gia của những người mới hơn là từ việc bán sản phẩm thực sự.

Để đảm bảo quyền lợi của người tiêu dùng, điều quan trọng là cần nhận diện rõ ràng ranh giới giữa BHĐC hợp pháp và mô hình lừa đảo.

Xem thêm Hàng tiêu dùng xanh có phải là xu hướng nhất thời hay điều tất yếu của tương lai?

Hình thức hoạt động của bán hàng đa cấp như thế nào? (Hình từ Internet)

Định nghĩa về bán hàng đa cấp được hiểu thế nào?

Căn cứ điểm b khoản 7 Điều 3 Luật Bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng 2023 quy định về định nghĩa bán hàng đa cấp như sau:

Bán hàng đa cấp là hoạt động bán hàng hóa thông qua mạng lưới cá nhân tham gia gồm nhiều cấp, nhiều nhánh, trong đó cá nhân tham gia được hưởng hoa hồng, tiền thưởng và lợi ích kinh tế khác từ kết quả bán hàng hóa của mình và của cá nhân khác trong mạng lưới.

Lợi ích và hạn chế của hình thức bán hàng đa cấp?

Bán hàng đa cấp mang lại nhiều cơ hội cho những ai có khả năng kinh doanh và mong muốn kiếm thêm thu nhập. Một trong những lợi ích lớn nhất là khả năng khởi nghiệp với chi phí thấp, bởi vì các công ty BHĐC thường cung cấp cho người tham gia hệ thống hỗ trợ, đào tạo kỹ năng bán hàng và sản phẩm sẵn có để bắt đầu kinh doanh.

Ngoài ra, môi trường BHĐC thường khuyến khích tinh thần đội nhóm và phát triển cá nhân thông qua các chương trình đào tạo và sự kiện kết nối. Những người tham gia cũng học được cách xây dựng và quản lý mạng lưới quan hệ khách hàng của mình một cách hiệu quả.

Tuy nhiên, BHĐC cũng đặt ra những thách thức nhất định, như áp lực doanh số, sự cạnh tranh từ nội bộ lẫn thị trường bên ngoài, và rủi ro bị lôi kéo vào các mô hình lừa đảo. Đôi khi, người mới tham gia vào BHĐC bị hấp dẫn bởi những lời hứa hẹn lợi nhuận nhanh chóng mà không nhận thức rõ mức độ công việc và thời gian cần đầu tư.

Cách nhận biết những dấu hiệu đáng ngờ trong bán hàng đa cấp?

Một cách để bảo vệ bản thân khỏi các mô hình BHĐC không lành mạnh là nhận biết các dấu hiệu cảnh báo. Một dấu hiệu thường thấy của mô hình kim tự tháp trá hình là việc nhấn mạnh nhiều vào việc tuyển dụng hơn là bán sản phẩm. Nếu thu nhập chính của người tham gia đến từ việc tuyển người mới, thì đó có thể là dấu hiệu cảnh báo.

Ngoài ra, cần cảnh giác với các chương trình yêu cầu bạn trả một khoản phí tham gia lớn hoặc mua một lượng lớn sản phẩm để được bắt đầu kinh doanh. Những điều này thường đi kèm với cam kết lợi nhuận không thực tế và áp lực bán sản phẩm hoặc tuyển dụng liên tục.

Tính minh bạch trong sản phẩm và chính sách của công ty là một điểm quan trọng khác cần chú ý. Một công ty BHĐC uy tín sẽ rõ ràng về chất lượng sản phẩm, chiến lược giá cả và chính sách. Họ cũng sẽ có giấy phép hoạt động hợp pháp và không ngần ngại cung cấp các thông tin công khai về mô hình kinh doanh của mình.

Làm thế nào để người tiêu dùng hưởng lợi tốt nhất từ bán hàng đa cấp?

Để tận dụng hiệu quả các cơ hội từ BHĐC, người tham gia nên tự trang bị kiến thức và kỹ năng cần thiết trong kinh doanh, đồng thời phát triển tư duy phân tích để ra quyết định đầu tư và tiếp thị đúng đắn.

Nên chọn những công ty BHĐC có uy tín, được đăng ký đầy đủ và minh bạch về sản phẩm, dịch vụ của họ. Việc tham khảo ý kiến từ những người đã có kinh nghiệm trong lĩnh vực này cũng giúp đánh giá đúng mức độ rủi ro và cơ hội trước khi quyết định tham gia.

Quan trọng nhất, hãy luôn nhớ rằng BHĐC đòi hỏi nỗ lực và cam kết thời gian như bất kỳ hình thức kinh doanh nào khác. Đừng bị cuốn hút bởi những hứa hẹn về lợi nhuận nhanh chóng mà bỏ qua những khía cạnh cơ bản như chất lượng sản phẩm, dịch vụ, và chiến lược phát triển lâu dài.

Trong bối cảnh xã hội hiện đại, với sự phát triển của thương mại điện tử và kết nối số, BHĐC có tiềm năng lớn trong việc tạo ra những cơ hội mới cho người tiêu dùng và thị trường. Tuy nhiên, sự thông minh trong lựa chọn và ý thức rõ ràng về quyền và trách nhiệm của người tham gia là điều kiện tiên quyết để tận dụng hiệu quả mô hình phân phối này.

Xem thêm Bán hàng đa cấp hợp pháp là loại hình bán hàng như thế nào? Cá nhân có được kinh doanh bán hàng đa cấp không?