Nhà phân phối bất động sản: Khái niệm và tầm quan trọng ra sao?

Nội dung chính

• Thế nào là nhà phân phối bất động sản?
• Tầm quan trọng của nhà phân phối bất động sản trên thị trường
• Điều kiện đối với tổ chức, cá nhân khi kinh doanh bất động sản năm 2025

Thế nào là nhà phân phối bất động sản?

Nhà phân phối bất động sản (hay sàn phân phối bất động sản) là đơn vị nhận trách nhiệm hỗ trợ cho chủ đầu tư bán các bất động sản trong dự án ra thị trường, còn được xem như là một đại lý cung cấp sản phẩm bất động sản của chủ đầu tới tay các nhà đầu tư cùng với khách hàng nhỏ lẻ.

Nhà phân phối bất động sản: Khái niệm và tầm quan trọng ra sao? (Hình từ Internet)

Đây là một mô hình phân phối bất động sản cho phép một sàn giao dịch bất động sản có đủ uy tín và năng lực, cũng như đủ lớn để làm tổng đại lý và nắm vai trò điều tiết chính sách cũng như giám sát thị trường bất động sản trong quá trình kinh doanh dự án.

Các nhà phân phối bất động sản đòi hỏi phải có kiến thức chuyên môn về thị trường bất động sản, các quy trình, quy định pháp luật liên quan đến bất động sản và kỹ năng giao tiếp, đàm phán để đảm bảo quyền lợi cho khách hàng lẫn chủ sở hữu bất động sản.

Tầm quan trọng của nhà phân phối bất động sản trên thị trường

Đối với chủ đầu tư, nhà phân phối bất động sản đóng vai trò vô cùng quan trọng trên thị trường, trong đó sẽ giúp chủ đầu tư dự án bất động sản một số vấn đề như sau:

- Tìm kiếm khách hàng

Nhà phân phối bất động sản chính là một trong những kênh tìm kiếm khách hàng mà bất cứ chủ đầu tư nào cũng đều cần phải có.

Không chỉ giúp việc tìm kiếm khách hàng nhanh chóng và hiệu quả hơn, mà còn đóng vai trò là bên trung gian để giúp giúp các chủ đầu tư tìm được đối tượng khách hàng tiềm năng và chất lượng bởi sàn phân phối chính là đơn vị gần với khách hàng hơn và hiểu rõ nhất những nhu cầu thực tế của khách hàng với sản phẩm.

- Hỗ trợ quy trình pháp lý

Nhà phân phối bất động sản còn là nơi hỗ trợ hoàn thiện các quy trình pháp lý cho khách hàng, đảm bảo với khách hàng về mặt pháp luật cũng như cam kết về tiến độ thi công và thời gian hoàn thiện dự án của chủ đầu tư.

Đây cũng là lý do chủ đầu tư khi bán bất động sản cần tìm kiếm một sàn phân phối uy tín để làm tăng giá trị dự án trong mắt khách hàng cùng các nhà đầu tư khác.

- Giảm tính độc quyền và hỗ trợ các chương trình ưu đãi

Chủ đầu tư khi hoàn thiện một dự án, thường có từ hai tới ba nhà phân phối bất động sản cùng phân phối dự án. Điều này cũng giúp chủ đầu tư giảm thiểu sự độc quyền dự án của một sàn phân phối, cũng như tăng cường tính cạnh tranh giữa các nhà phân phối trong quá trình môi giới và kinh doanh sản phẩm.

Sự cạnh tranh giữa các sàn phân phối bất động sản phần nào cũng tạo thành các chương trình khuyến mãi để khách hàng có thể hưởng lợi hơn. Cụ thể, cùng một dự án, nhưng bạn hoàn toàn có thể lựa chọn nhà phân phối có những chính sách ưu đãi, hỗ trợ tài chính tốt hơn.

Điều kiện đối với tổ chức, cá nhân khi kinh doanh bất động sản năm 2025

Cụ thể tại Điều 9 Luật Kinh doanh bất động sản 2023 quy định về điều kiện đối với tổ chức, cá nhân khi kinh doanh bất động sản như sau:

(1) Tổ chức, cá nhân khi kinh doanh bất động sản phải thành lập doanh nghiệp theo quy định của pháp luật về doanh nghiệp hoặc thành lập hợp tác xã, liên hiệp hợp tác xã theo quy định của pháp luật về hợp tác xã, có ngành, nghề kinh doanh bất động sản (gọi chung là doanh nghiệp kinh doanh bất động sản), trừ trường hợp quy định tại (3) và (4).

Trường hợp tổ chức, cá nhân khi kinh doanh dịch vụ bất động sản thực hiện theo quy định tại (5).

(2) Doanh nghiệp kinh doanh bất động sản phải đáp ứng các điều kiện sau đây:

- Không trong thời gian bị cấm hoạt động kinh doanh bất động sản, bị tạm ngừng, bị đình chỉ hoạt động theo bản án, quyết định của Tòa án, quyết định của cơ quan nhà nước có thẩm quyền;

- Bảo đảm tỷ lệ dư nợ tín dụng, dư nợ trái phiếu doanh nghiệp trên số vốn chủ sở hữu;

- Doanh nghiệp kinh doanh bất động sản thông qua dự án bất động sản phải có vốn chủ sở hữu không thấp hơn 20% tổng vốn đầu tư đối với dự án có quy mô sử dụng đất dưới 20 ha, không thấp hơn 15% tổng vốn đầu tư đối với dự án có quy mô sử dụng đất từ 20 ha trở lên và phải bảo đảm khả năng huy động vốn để thực hiện dự án đầu tư;

Trường hợp doanh nghiệp kinh doanh bất động sản đồng thời thực hiện nhiều dự án thì phải có vốn chủ sở hữu đủ phân bổ để bảo đảm tỷ lệ nêu trên của từng dự án để thực hiện toàn bộ các dự án.

(3) Cá nhân kinh doanh bất động sản quy mô nhỏ thì không phải thành lập doanh nghiệp kinh doanh bất động sản nhưng phải kê khai nộp thuế theo quy định của pháp luật.

(4) Tổ chức, cá nhân bán nhà ở, công trình xây dựng, phần diện tích sàn xây dựng trong công trình xây dựng không nhằm mục đích kinh doanh hoặc bán, cho thuê, cho thuê mua nhà ở, công trình xây dựng, phần diện tích sàn xây dựng trong công trình xây dựng dưới mức quy mô nhỏ thì không phải tuân thủ các quy định của Luật Kinh doanh bất động sản 2023 nhưng phải kê khai nộp thuế theo quy định của pháp luật;

Trường hợp cá nhân bán, cho thuê mua nhà ở, công trình xây dựng, phần diện tích sàn xây dựng trong công trình xây dựng thì còn phải thực hiện công chứng, chứng thực theo quy định tại khoản 5 Điều 44 Luật Kinh doanh bất động sản 2023.

(5) Tổ chức, cá nhân khi kinh doanh dịch vụ bất động sản phải thành lập doanh nghiệp theo quy định của pháp luật về doanh nghiệp hoặc thành lập hợp tác xã, liên hiệp hợp tác xã theo quy định của pháp luật về hợp tác xã (gọi chung là doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ bất động sản), phải đáp ứng các điều kiện theo quy định của Luật Kinh doanh bất động sản 2023.